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酒店广告设计和定义新的市场机会

古典经济学观点认为,完全竞争市场的特征在于仅根据价格出售未区别的产品。偏离这种特性的任何行为都被视为市场不完善的证据。这种对市场的看法引起了战略思考,其重点放在确定市场缺陷,为进入市场创造结构性障碍以及创造供应方竞争优势上。


这种市场观导致了对避免竞争的关注。酒店广告设计对于大多数市场,至少在相对富裕的发达国家,这种观点显然是错误的。错误的,因为它忽略了客户和供应商之间的个体差异。


与经济学家所描述的“完美”市场相反,理想市场的营销观点是个人可以对商品和服务行使其特有的偏好。他们通过使自己的偏好与生产商和供应商的特有技能相匹配来做到这一点。任何“竞争优势”都来自生产者的独特技能和满足消费者特殊需求的意愿。如果该客户愿意支付足够的钱,那么这可能是一个客户,但是通常,这是一组拥有相似偏好的客户。酒店广告设计与市场需求不匹配的公司最终退出了市场。这就是为什么未区别产品很少在市场上取得成功的原因。


当然,分化可以采取多种形式。酒店广告设计在大多数市场中,有价格敏感的客户会牺牲产品或服务中的其他潜在差异来获得可能的最低价格。


差异化:势在必行


因此,酒店广告设计在大多数市场中,都有一家低成本供应商,他们根据低价来区分其产品。但是请注意,从长远来看,只能有一个低成本提供商,并且该提供商必须具有一种成本结构,即使向客户提供低价,该成本结构仍可以使它获利。非低成本生产商的公司必须找到其他差异化点在许多市场中,差异化的机会很多:质量,服务,便利性,功能等等。酒店广告设计即使对于质量这样的特性,由于客户在定义质量的方式上有所不同,因此还有进一步的差异化机会。因此,业务成功就是要找到符合至少一部分市场需求的正净现值机会。换句话说,商业上的成功就是要找到一种与市场细分相匹配的盈利模式的商业模式。


找到这样的业务模型并不能保证长期成功,但是肯定会有所帮助。竞争对手总是有可能找到更好的方式为顾客提供更高的质量,更低的价格,更大的便利或顾客所重视的其他差异化服务。但是重点并不是要比竞争对手更好,而是要为客户提供更好的服务。这种竞争压力迫使企业不断创新,即使只有很小的方式,也才能更好地为客户服务。尽管没有哪个市场能真正完美地做到这一点,但此过程会给生产商带来压力,酒店广告设计要求他们不断提供与客户偏好更好的匹配。


这样,可以通过运作良好的市场为客户提供良好的服务。酒店广告设计企业面临的挑战是在寻找产生正现金流的方法时要做出响应。


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