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苏州广告公司-促进基于帐户的营销的多个方面

Altera集团最近的一项调查发现,97%的B2B营销人员报告说基于帐户的营销带来的ROI高于其他营销活动。整个行业的营销人员都在询问成功执行基于帐户的营销策略所需的条件。


成功的ABM战略包含许多要素,正确的技术栈可以帮助推动苏州广告公司的ABM计划的关键方面-从目标跟踪到集中目标客户线索数据,再通过销售渠道监控机会进度。但是,没有基于帐户的营销平台或工具可以做到这一切。而且它们都不一样。那么,您如何知道您的公司需要哪种ABM技术呢?


为自己准备评估问题,这一点很重要,苏州广告公司可以要求ABM技术供应商帮助他们确定他们的解决方案是否适合您的组织。寻找最佳的基于帐户的营销平台,MarTech的情况非常复杂,并且正在迅速发展。从2016年到2017年,同比增长39%,解决方案市场涵盖49个类别的5,000多种软件应用程序,工具和平台。尽管基于帐户的营销类别中只有25个,但更多的类别可以促进ABM的特定方面。

苏州广告公司的组织很有可能最终会采用一系列技术来支持您的ABM策略。对于以下每个关键活动,这可能包括一个(或多个)工具和/或系统:

  • ABM数据管理与测量

  • 客户关系管理

  • 营销自动化

  • 网站个性化/ IP跟踪/显示重定向

  • 预测分析

  • 需求编排

“开发基于帐户的营销计划”工作簿包含十个工作表,以帮助苏州广告公司建立ABM策略,包括一个模板,用于评估这六个类别中的ABM软件。在这里获取您的副本。

尽管无需营销技术就可以执行ABM,但这远非最有效的途径。对于大多数组织而言,有效的大规模ABM需要围绕您的CRM的几种集成工具。


1.它可以帮助识别关键客户和决策者吗?

确定目标客户和决策者不应该是一个猜谜游戏。制定基于帐户的策略应首先分析来自CRM,行销自动化,Web分析软件和广告平台的数据,以发现最大潜在机会的关键属性。无需软件即可编译此数据是一项艰巨的任务。 

幸运的是,构建了许多ABM和预测情报工具来汇总关键系统中的数据,然后使用算法根据公司特征,决策者角色和其他关键限定符对前景进行评分和细分。通过此洞察力,苏州广告公司可以基于公司资格预告和数字行为来了解谁最有可能购买。


2.它可以帮助到达目标帐户吗?

您的ABM策略应包括多种策略-显示,社交,电子邮件等,以达到您的优先帐户。某些技术可让您将内容和广告专门定位到目标帐户列表中的公司。这种方法可以防止您将广告预算浪费在列表之外的公司上。

除了简单地指导广告支出外,某些帐户定位解决方案还可以使您覆盖目标帐户中的特定决策者,从而扩大您对目标帐户购买委员会的影响力。此功能是为什么许多B2B营销人员选择Integrate的基于帐户的需求生成解决方案的原因。


3.它可以帮助我们吸引关键决策者吗?

一旦成功地使目标决策者参与了最高级的渠道制定,就有必要用更低渠道的内容来培养他们,引导苏州广告公司完成购买者的旅程,并诱使他们进一步研究您的产品/服务。正因为如此,营销自动化对于ABM策略至关重要。它使您能够继续进行对话,在正确的时间传递正确的消息以创造新的机会。


4.它可以帮助我们管理帐户数据吗?

帐户数据汇总工具是ABM MarTech堆栈的常见组件。这些工具可根据您的买家角色将销售线索关联到客户并细分商机。他们甚至可以利用第三方数据源来帮助您了解全局并调整销售和市场营销。用于帐户数据管理和衡量的工具可能依赖于第三方资源并在CRM中汇总数据。


5.它与我的MAP和CRM有本地集成吗?

当今需求营销商面临的最大挑战之一就是缺乏数据。由于缺少简单的集成,因此无法轻松地端到端跟踪机会数据。营销人员需要一种集成的营销技术方法,以统一其跨平台的数据并为更智能的流程提供信息。需求编排软件通过自动实现目标帐户潜在客户生成,监视潜在客户数据在渠道中的流动并将其绑定到顶级渠道工作以实现更智能的客户定位和更强大的ABM结果来实现此目的。

无论苏州广告公司是评估CRM,市场营销自动化,需求编排还是其他ABM技术,重要的是要确保它可以无缝地集成到您现有的技术堆栈中,而无需昂贵,复杂的自定义集成。


6.它可以满足多个营销需求吗?

ABM只是整体需求营销策略的一个组成部分。与任何营销软件一样,在评估新的ABM软件时,重要的是要询问该工具是否为满足多种营销需求而构建,还是仅限于一个目的。它可以支持苏州广告公司的需求营销策略的其他领域,还是至少可以促进基于帐户的营销的多个方面?

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